2、供方选择（SourceSelection）
这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：
“
”
合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫 议标 。
加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫
“
”
综合评标法 。
筛选方法：为一个或多个评价标准确定最低限度履行要求。如最低价格法。
“
”
独立估算：采购组织自己编制 标底 ，作为与卖方的建议比较的参考点。
一般情况下，要求参与竞争的承包商不得低于三个。选定供方后，经谈判，买
卖双方签订合同。
3、
是确保买卖双方履行合同要求的过程，一般包括以下几个层次的集
成和协调。
1）授权承包商在适当的时间进行工作。
2）监控承包商成本、进度计划和技术绩效。
3）检查和核实分包商产品的质量。
4）变更控制，以保证变更能得到适当的批准，并保证所有应该知情的人
员获知变更。
5）根据合同条款，建立卖方执行进度和费用支付的联系。
6）采购审计。
7）正式验收和合同归档。
分析
本文开始的案例揭示了将
降到最低对公司利润的增长的重要性，但
更重要的是，应该考虑项目生命周期内的最低整体采购成本。在实际采购工作
中，很多招标单位通常只关注承包方的投标报价，而忽视了招标成本、建设成
本和所有权损耗成本等项目整体采购成本。
1、招标成本
首先要考虑发出招标要约前的行为，招标方需要确定目标、调查主题、编写需
求建议书（RFP）、考察和认同供应商、获取内部的授权、寻求预算支持等，然
后发出要约。该过程可能需要整个合同价的 2%到 5%。
然后，竞标者需要对招标方的招标文件制定其投标建议书，费时又费钱，每
个竞标者在竞标说明上都要花费合同价的约 1%到 6.7%的成本。如果有五个
竞标者，该成本将达到合同价的 5%到 30%。表面上看来，这笔款项由竞标者
承担；但是，从长远看是由招标方承担。因为竞标者总把竞标成本直接加在每
次竞标的项目上。
评标程序开始后，招标方需做包括开标、评标、定标、谈判、批准等事项。这个总
成本可能占合同价的 2%到 5%。如果因为某种原因必须重新招标时，这部分
成本将大幅增加。
因此，对于一般行业来说，竞标的总成本可能占到合同价的 10%到 50%。无
论招标方处于何种行业，降低招标成本都是一种责任。
2、建设成本
建设成本是投标报价的主要依据，往往是买卖双方关注的重点。一般包括如下
几个方面：
前期准备、正式建设费用等、与其它系统的集成、授权、交付和保险、相关手册、
对员工和管理者的培训等。