6.

 

签订合同，项目实施以及维护。

    2.1.

 

招投标前与用户的接触

    招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、

“

”“

”

平台、新技术的偏好，使以后在投标中能 投其所好 命中要害 。介绍公司的技术和产品，
使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到

 

本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。

 

交流和需要了解的内容通常包括：

    1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统

 

情况；
    2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展

 

性的要求；
    3.

 

业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；

    4.

 

平台和数据库的选型；

    5.

 

信息安全、存储的需求；

    6.

 

对软件开发机制的认识；

    7.

 

用户感兴趣的热点技术；

    交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户 ，
以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜
访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初
步分析哪些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲

 

标中有所针对性。

    引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能
特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意
思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相

 

互的共鸣点。

    跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的
产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，

 

这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。

    2.2.

 

投标及投标文件的准备

    2.2.1

 

成立投标小组

    成立项目投标小组，投标小组的核心应该是项目的法人代表授权人。根据项目的规模、
技术难度和招标时间的要求，制订投标计划，将计划分解到每个人员上，确定每个人工

 

作内容和计划，确定计划的执行的监督人员。