些企业为了快速的打开和占领市场，所以在选择产品营销时会选两家及两家以上的经销

商。这样就会造成两家经销商间出现恶意的竞争，从而影响市场占有率。同时厂家和经销

商之间也需要优化一下关系，避免窜货、倒货等，通过企业文化管理和奖罚措施进行人性

化的管理，搞好企业与经销商家的关系。

　　

? 3、对经销商缺乏理性的分析与选择

　　 在选择经销商时传统食品企业一般都是片面的强调经销商的实力而忽略很多环节

?

上的问题。在市场营销渠道中，不同的企业要选择不同的经销商类型，否则会很容易遭遇

瓶颈。

　　

? 4、与经销商之间缺乏协同效应

　　 企业要健康、稳定、长远的发展，必须要有足够的资源与能力去协调每个区域的正

?

“

”

常运转。传统食品企业与经销商之间大部分是 铺货 ，很多企业对经销商也没有进行有效

的管理，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成传统食品的网

络化，从而无法取得销售上的突破。传统食品企业只有尽可能的提高渠道管理水平，与营

销链上下游之间协同效应才能有效的应对其他对手的竞争。比如天津的十八麻花主要是采

“

”  

用 广撒网 的 方式来进行市场的占有，这样在客观上造成营销成本的不断攀升，使投资

风险提高，收不到预期的效果。因此，粗放的营销渠道构思与具体操作造成企业的营销质

量下降。

　　

? 5、网络渠道开发不足

　　 随着科学技术的飞速发展，互联网的使用在经济活动中的地位也变得尤为重要起

?

来。利用网络渠道进行营销可以有效的降低中间渠道的浪费，将企业与经销商的关系拉近，

将产品的信息直接发布在网上可以在很大程度上节约营销的开支。我国传统食品企业的网

络营销仍然处于起步的阶段，有的网站只是的门面工程，很久才更新一次。发布在网络上

的信息比较的陈旧，运用网络进行营销几乎微乎其微。

　　 三、传统食品企业市场营销渠道的管理创新。

?

　　 针对以上的传统市场营销渠道的现状分析，特提出几个市场营销渠道管理创新的

?

具体措施，主要如下：

　　

? 1、树立正确的渠道理念

　　 渠道管理是一个企业是否能生存的命脉，那么就必须对渠道有一个更科学、合理的

?

认识，树立正确的渠道理念。同时，传统食品企业必须要进行渠道品牌化，从而提升企业