专家的架子。这种虚张声势误导了
者掌握更多的市场信息而已。
在大型企业采购中，存在这样的问题：采购管理者，如采购经理对一线市场信息的掌握
处于失控状态。往往采购操作者了解的市场信息比采购管理者更多。采购管理权与信息权
不对称，使得管理行为难以到位。
另一方面，含铅涂料、易燃的睡衣、劣质的鞋子，当这一切频频发生，在国际上给中国造
成巨大负面影响的时候。我们却难以拿出可行的监督办法。问题的核心在哪里？这些问题
的结点其实就是对产品原材料了解上的信息不对称造成的：制造商往往比采购商更了解
原料及相应的成本指标。
目前的电子招标试图通过开放系统实现信息对称，但由于采购方难以明了涉及产品原材
料方面的成本指标（招标时无法标明），供应商对成本指标更了解，形成信息的不对称。
导致要么最低价中标的是劣质产品（逆向选择），要么非最低价中标又有可能存在猫腻
（道德问题）。逆向选择和道德问题是 2001 诺贝尔经济学中奖理论中指出信息不对称情
况下必然导致的结果。
至此，如何让不参与具体商业活动的采购管理者掌握优势的市场信息，并解决产品成本
指标信息不对称的问题，就是采购管理的核心问题。
宏观经济价格形成机制的启示
在宏观经济上，价格不是按投入产出算出来的，也不是谈判谈出来的，而是市场竞争自
然得出来的。但在微观经济层面，具体到一个企业，其采购原料的价格却主要依赖采购员
与供应商谈判得来。原因就是企业本身的规模不足以引入整个原料市场的供应商进行竞争。
然而这种状况随着互联网的发展，市场信息在一个开源的平台上得以共享。宏观和微观之
间的信息不对称鸿沟得以弥补。出现了一种可能：即运用宏观经济的方法解决微观经济问
题，用市场竞价代替谈判价格，甚至质量和服务也可通过竞争来解决。上海求势管理咨询
有限公司开发出了以开源的供应商信息为基础的互联网采购管理平台。
开源互联网采购管理平台的解决办法：
开源互联网采购管理平台理论上借鉴了中国古代袖笼谈价和现代经济学的信息不对称理
论，制造出一种有利于采购监督方的新的信息不对称：平台首先向所有合适的供应商敞
开，供应商可以参与采购方的评估，而评估结果直达采购管理者。从而明了了成本指标。
因为供应商比采购方更懂原料成本，在供应商互相竞争中明白产品真正的价值。其次，通
过无边界竞价，在供方和采购操作者不知道采购管理者知道多少的情况下，使采购管理
者拥有优势市场信息。
效果：
一、破除了围标：由于价格、供应商评价等信息直达采购监督者信箱。对其它供应商及采购
操作机关保密。且基于互联网平台，报价来自开放市场，供应商不可能探听到所有人的报
价以及别的供应商对自己产品的评价。造成供方及采购操作者不知道采购管理者知道多少。