1.客户肯定你这个人并且愿意信任你，觉得你靠得住，买你推荐的东西不会有错。这
类客户一般比较感性，我们可以先拿下单子，然后再慢慢培养其保险意识，让他们更体
会到你可靠，买你的东西物有所值。

　　2.客户本身保险意识较强，自觉地购买，你只不过是个购买媒介，给你个人情罢了。
这类客户，是我们重要的佣金来源。我们应当用感情维系好。如果客户原来就是保险员的
话，他的人脉甚至可以为你所用。

　　3.客户认准你这个人其他方面的能力。拿我的同事举个例子，子，有一个客户买他的
保险就是为了让他孩子能多些机会和我同事接触，让他的子女有个伴并且学到些技能以
及社会经验。

　　4.客户买保险解决家里顶梁柱的健康问题。现社会，家中的顶梁柱生活压力巨大，稍
有闪失很可能造成一个家庭的巨大变化。转移家中顶梁柱的健康风险给保险公司是一种明
智的选择。

　　5.客户为了存钱。很多客户买保险都是为了攒钱解决以后的各种需要钱的情况，例如
子女的教育问题，住房问题，自己的养老问题等。运用保单的形式把钱存下来，以备将来
所用。

　　6.夫妻双方感情出现问题，疼孩子的一方给孩子买保险。作为保险收益人，无论将来
夫妻感情如何以及孩子归谁所有，孩子都会有个保障。这类客户是非常可敬的。

　　7.客户为了给子女留下笔遗产。这类客户很多很多，也是我最敬佩的。在有生之年，
客户的生命最宝贵，和孩子一起享受天伦之乐;百年之后，自己离开，把财产无税地留给
下一代，完成自己的人生的交接，让孩子代替自己骄傲地活下去，同时孩子是他们曾经
来过这个世界的见证。这类客户是伟大的有责任感的。

　　8.其他原因，如避债，卖人情等。

　　由于个人能力及意识水平所限，不能做到一一列出，如有指教，不胜感激。