饮水机、油烟机、打火灶、热水器等等家居必备的电器考虑进去，虽然这些忽略了也不影响整
个室内的装饰效果但那些却是业主正常生的活必须品，要想到业主没想到的，也正是这些
看起来是无关紧要的部分往往却是业主很关心的部位，对这些部位所做的心思对促成成单
作用不菲。

 

8，

 工地开工并不是意味着设计师的工作的终结。恰恰相反，

是设计师另一番工作的开始

——现场跟单。这个环节普遍不为设计师所看重，其实一套好的

设计要展现给人们眼前的最重要的第二个环节就是施工环节。因为施工人员只负责对图纸照
搬，根本不会去怀疑图纸的可行性。毕竟图纸和现实是有着质的差别，而这个差别也只有在
现场才能领悟到。比如颜色的配色都让设计师现场参与这是很必要的，设计的最佳颜色不是
在打印变色后的效果图里而是在设计师心里；挖灯孔的时候设计师也要在场，因为施工人
员挖灯孔是按照加减乘除来的，而艺术是容不下加减乘除的；还有一方面就是可以把图纸
上的一些错误扼杀在萌芽状态。所以想要把设计做到天衣无缝后期的现场跟单是至关重要的。
 
9，

 在与业主一起量房沟通时，必须仔细记录业主的每一句话。

每个业主的生活习惯不同导致每次方案的家具配置不同，也正是这些细微的差别体现业主
的个人主观思想的，忽视了就失去的方案中属于业主的部分，那么自然也不会被业主所认
同。如果在谈方案的时候业主问：

“我阳台的柜子怎么没有？”你惊愕的回答一句：“您阳台

要做柜子吗？

”这个时候业主对你的信任会降至 0 的。谁会把自己的房子交给一个连自己的

话都不认真听的设计师来做？

 

10，

 设计师必须跟单积极，一步紧跟一步。俗话说：趁热打铁。拖得越久被抢单的几率越大，

只有不间断地跟单，优先其它公司的步骤才能做到大几率的成单效率。因为没有哪个业主会
主动找上门来要跟你签单的，机会要靠设计师的争取。按照本公司的规定每一次与业主见面
之前必须要让部门经理审核图纸和预算，以免出现问题。