“

”

方案设计行业，犹如 走钢丝 的行业，只要失败一次就几乎是彻底失败，一次
失败的影响一般在地区业内至少三年也不能平复。除非您真的能挺住，以平常

 

 

“

”

心对待 或者以 哀兵必胜 的心态拼命努力甚至多次自费参加方案投标（很多设
计师由于失败过多被领导勒令不得用单位成本参加投标），并且最终的确保持

 

了相对高比例 的中标率，那么您才可能脱颖而出，被社会接受为方案设计师行
列，从而开始面对更加频繁更加激烈更高等级的方案竞争，而且依然是要么胜

 

要么败的残酷毫不留情 的竞争！
大多数人撑不住的，尤其是基本功差、严谨能力差、竞争心态差、工作方法差、人

 

际关系差、自学能力差、换位思考能力差、为业主着想能力差、市场意识 差、成本

 

意识差、投资回报意识差、广告意识差、推销能力差、展示能力差、表达能力差、管
理能力差、领导能力差、吃苦能力差、合作能力差的人，基本上是不可能在方案

 

设计行业存活多日的。而上述这么多能力集于一身的设计师，怎么可能是多数人
呢？！
方案设计实际上分为很多种：概念方案、策划方案、设计方案、施工图方案等等。
但是我们的学校和社会都没有对方案设计行业给予科学和正确的认识及待遇。
多数没有真正进入这个行业的学生和其他专业人士并不了解一点：只有极少数
投标是有标底的，即成本费。大多数投标根本没有成本费用，甚至您必须买标，
买标的费用在

5000-20000 元不等，而且不退。只有中标单位才能得到成本补

偿。
多数没有真正进入这个行业的学生和其他专业人士更不了解一点：由于大型投
标的成本高昂（

10-200

 

万元），同时招标单位大多重视投标单位的所谓综 合

 

资质 （一般都只要甲级或者特甲级资质），而且大多不允许个人名义参加，直
接导致绝大多数中国设计师根本就难以参加大型投标，当然也就不可能出现什

“  

”

么所谓的 通 往大师之路 ！
恰好，国家并没有规定只有方案设计师才是设计师，施工图设计师也叫设计师，
甚至制图、描图也叫设计师！尤其是注册建筑师并不考察设计师的方案能力，于

“

”

是多数人自然转向竞争压力没那么大却很有 名分 的施工图设计啦。
2、施工图设计是建筑设计中极其重要的工作！
没有准确严谨的施工图设计，所有的方案设计都是空中楼阁！这是谁都明白的，
这也是建筑设计从业人员中需要大量的施工图设计人员的原因，这也是国家的

 

 

注册建 筑师并不专门考察方案设计能力的主要原因。楼不好看不要紧的，但是
楼塌了楼不好用了就出事啦！方案设计很大程度上是精神范畴，精神文明只能

 

建立在物质文明 基础上才能保持永久啊。
因此，千万不要错误地以为建筑学就是做方案，

90%的人的任务是做施工图！

3、建筑设计是为他人做嫁衣，而不是给自己树碑立传。
举一个例子：如果您自己家做装修，找了一个设计师，这位设计师跟您说，您
必须完全按照我的设计实施，否则我就不干。您会非常高兴地答应吗？到底是谁

 

 

想实现 理想啊？！当然如果这位设计师十分著名您可能会答应，多数情况下您
自然会认为这个设计师不可理喻的！如果您家打算用

10 万元做装修，结果这

 

位设计师做的设 计需要造价

50 万元，其中包含设计费 10 万元，您会接受他

“ ” “

”

的设计吗？如果这位设计师因此而揶揄您 俗 、修养低 ，您会做何反应呢？！
举一个例子：如果您去饭店，厨师给您做了麻辣的川菜，而您本身是根本不能
吃辣的。如果这时厨师跟您说：因为我喜欢麻辣的啊！结果会怎样？您当然会愤
怒地拂袖而去甚至找老板论理的啊！