员，在考虑自身利益，获得合理利润的同时，还要兼顾其他成员的利益，这才是链上各成

员发展的长远目标。

    2.2 合作伙伴关系及其重要性

    合作伙伴供应商是供应商在一个特定长的时间内与其客户就某些产品和服务达成一定的

承诺和协议，包括信息共享，分享和分担由于伙伴关系带来的利益和风险。也就是说，伙伴

的概念必须建立在合作和信任的基础之上。

    与供应商建立伙伴关系更能获得最佳的绩效。这是因为，结成伙伴关系的企业能够做到下

列几点：

    (1)分享更多的信息。双方可将自己所掌握的信息实现共享，从而确保竞争中的情报优势。

    (2)协调与合作的效率提高。在与供应商的协作中，企业要不断调整经营策略和管理模式 ，

保证比竞争对手具有更强的协调和适应能力。

    (3)从双方自身优势出发。本着资源共享、优势互补的原则，达到降低成本、改进质量、加速

产品研发的目的。

3 加强供应商关系管理

    3.1 供应商成为战略砝码

    现代供应链更加注重围绕核心企业的网链关系。如核心企业与供应商、供应商的供应商乃

至与一切前向的关系。与用户、用户的用户及一切后向的关系。此时的供应链概念形成为一个

网链的模型，如图

1。

  

图

1 供应链的网链结构模型

    从供应链的结构模型可以看出，供应链是一个网络系统。一个实体是一个节点，节点与节