并形成系统、完整的方案，这就叫做策划。策划，是一个整体的把控；策划，
是一种奇思妙想的结构；策划，是一种创造奇迹的方式；策划，是对行动的一
种指导；策划，是顺利实现一个庞大计划的基矗策划，远的运筹帷幄之中，决
胜天千里之外。故子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。近者如媒体公
布的中央级的智囊团，各公司的市场部，无不把策划当作一种有力的武器。笔
者以上言论可能让广大策划人底气十足，扬眉吐气，从此对自己的作用有了充
分的认识，在与公司中客服、文案和设计师争风吃醋过程中，拥有了强大的理
论依据，嘻嘻。不过，再下再说一句，并不是所有策划师都拥有那么大的能量，
在广告策划公司中翻手为云，覆手为雨。那些初出茅庐的策划师，往往要饱受
客服经理、文案指导和设计总监的摧残，呵呵。再下从业多年，也是从那种经
历中走过来的，从奴隶到将军（现在也不是将军），奉劝各位，主导权不是靠
争风吃醋得来的，而是靠实力得来的。实力从哪里来？从学习中来，从书本上
学，向同事学，向客户学，从失败中学教训，从成功中学经验。同时，如果你
暂时学习没有方向感，别灰心，再下向你建议：深入研究你的客户及其产品，
要比客户更了解他们自己；深入研究客户的市场，只要你用心，里面有研究不
完的东西；深入与客户沟通，客户能告诉你更多别人没有了解的东西；深入研
究客户的同行，客户的同行，往往是客户未来的方向或反方向；在这种开阔而
深厚的知识大背景下，你只要跟两次文案和设计师的方案执行，你就很快会有
自己的思路，在未来策划的职场上所向披靡，飞速成长。策划，恐怕是天下最
务虚的行业，全凭一张嘴，一支笔，指点江山，激扬文字。你若只会做不会说，
没人认可你；你若只会说不会做或做得不好（更多是由于企业主的原因），一
切都是你的错。韩非子自己就是个智囊型的策划人。他的《韩非子》无疑是部
伟大的著作，也是一系列优秀的策划方案和策划心得。中国的策划人不读西方
的理论专著也可，读一读《韩非子》，也许对于中国的国情人情，会有个深刻

“

的理解。但韩非子却颇看不上策划这个行业，说读书人 称先王之道以籍仁义，

”

“

盛容服而饰辩说以疑当世之法。 翻译成我们的话，说的是 这些策划人啊，说
的是外国人的营销广告理论，却说是根据调查研究的结果。装得很专业的样子，
专门批判公司当前营销广告策略的不是，从而推行自己的新主张，目的就是骗

”

钱。 这也许是韩先生自己的自我解嘲，或是喷激之语，并非真心话，不然，
《孤愤》一文为何流传千载呢？不过，说实在话，再自信的职业人，都有事业
低潮的时候，受客户打击，工作生活不顺，或者如女生那样，纯粹是一个周期
性的问题，这个时候，心里就会有颓废的想法，觉得自己一无是处，有谁说，
没有过这样的经历？笔者从业多年，经历过大小提案何止上百！经历的失败，
何止数十！心里不爽的时候，常会有如上的想法，羡慕设计师的专业性，羡慕
美女帅哥比自己更容易与客户达成沟通。但经历多了，失败和成功的次数多了，
总结下经验教训，如我之辈，能好好地活动到现在，并且还有滋有味，毕竟有
理由。没有核心竞争力，我辈早不就从职场上消失了吗？那么，我们的核心竞
争力到底是什么？换句话说，策划人，我们凭什么？凭的就是上面说的这些啊，
呵呵！欢迎与

globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，个人简介：

孙自伟，现供职于深圳飞图广告，资深策划师，新实战派策划人。长达近十年
的营销及广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、工业品、电子、食品、
化工、电信等行业的营销策划工作。数年的中国电信、中国移动品牌规划、活
动策划及项目执行经验。