中，

“目标”在组织中具有十分重要的地位，对于管理人员和员工也具有十分重要的意义。

　　再次，德鲁克与以前的管理学家对

“目标”在组织中的被认知程度有不同的认识。以前的

管理学家认为

“目标”是众所周知、显而易见的，没有向组织成员提出关于“目标”的过多要求。

而德鲁克则认为，人们对目标的认识并不清楚，而且对目标的理解也不深刻。组织目标需要
管理人员努力把组织成员的注意力导向组织的共同目标，从而实现组织目标在组织中的普
遍认知，必须要使组织成员对组织的目标在熟知的基础上实现深刻理解，从而实现组织

“目

标

”的分解，并进一步转化为个人的目标和个人的责任。德鲁克还十分强调：员工必须了解

组织的共同目标，必须清楚为了实现组织的目标自己需要贡献什么。从本质上讲，就是要求
员工必须了解自己在组织中的目标和责任，这也是德鲁克区别于其他管理学家的核心思想
之一。德鲁克之所以在自己的管理理论中如此强调

“目标”的作用，其本质原因就在于它可以

使每个组织成员都能够根据自己的目标而确定自己的责任。只有组织中的每个人都明确自己
的责任，才能使组织创造出业绩。德鲁克也是以此为出发点来阐述目标管理体系的。
　　第四，前人在关于

“目标”的思想中基本上没有论及目标与管理者的关系，而德鲁克在

提出组织目标之后，还对管理者提出了要求。他认为，管理者是组织实现目标管理体系的一
个关结点。在组织中，所有人都应该有自己明确的目标，每个人的目标都是为了组织总目标
的实现，这就需要在组织中形成一股力量，从而使所有人员都为实现组织的总目标而共同
努力。把所有员工的注意力集中在一起为了实现同样的目标而努力，这就是管理者的最大责
任。管理者既要使组织中的所有人都明确地了解组织的共同目标，以及为了实现这个目标，
每个人所明确的具体的、单个的

“目标”；同时，也要明确地了解每一个员工在这里工作究竟

想获得什么。通过个人努力实现了组织的共同目标，同时通过组织目标的实现来满足个人的
自我需要，这就实现了德鲁克提出的个人需要与组织目标相结合的管理理念。
　　最后，德鲁克目标管理体系比前人更强调协作。无论是个人与组织之间，还是个人与个
人之间，德鲁克都强调要为实现组织的共同目标而进行协作。德鲁克也曾经把目标管理中的
上下级之间的关系概括为

“协助”。其实，目标管理强调的就是一种协作关系。英国著名的行

政学家厄威克曾说过：

“除非是为了一个共同的目标，否则就无理由要求人们进行合作，也

无理由要把他们组织起来。

”德鲁克正是通过制定目标来激发人们的责任心和工作积极性的，

并且把每个人的注意力都集中到组织的共同目标上，经过每个人的努力，最终实现组织的
目标。通过这种管理模式可以使个人目标与公共利益相协调。
三、德鲁克目标管理体系的重要意义
　　目标管理之所以广受欢迎，就是因为它无论是在理论上，还是在逻辑上都具有很强的
可操作性和实用性。首先，目标管理体系符合系统理论的原则。系统理论的核心就是强调

“研

究联系，保证整体

”。在一个组织中，把各个员工通过组织的共同目标联系到一起，并为了

组织的共同目标而努力，这种效力并不是所有员工简单相加的总和；其次，目标管理符合
激励理论的原则。目标本身就是激励理论的有效方式。通过制定适当的目标能够激发人们的
行动动机，调动人们的积极性和主观能动性。目标管理最科学的地方就体现在变以前的外部
控制为内部激励。它通过让员工参与设计和制定目标，可以起到激励员工的作用，促使员工
发自内心地、努力地完成组织目标。
　　目标管理体系的有效性主要体现在：迫使管理者认真思考目标，所以它有利于计划的
制定；通过制定明确的目标为管理者与员工提供了相互交流和沟通的机会，这可以改善组
织中的人际关系；通过员工参与制定出的目标，既可以增加员工的工作能动性，又可以调
动员工的积极性；通过不断地反馈信息，可以不断改善工作状况，提高工作绩效。洛克和莱
瑟姆曾经指出，目标管理可以促进生产力的提高，其原因就在于目标管理可以把管理者和
员工的注意力集中到重要方向，也可以发挥出一个人真正的工作能力。而且，如果在一个许
可的范围内制定一个较高的目标，还可以发挥出员工较大的工作潜力。正如高尔基所说：目