唯一应该做的就是使利润最大化，也就是你最终的盈利最大化，而且我们通过下面的案例
也会看到，利润最大化和效率最大化两者不能兼得，理论上，这种结果只有在利润为零时
才成立。

 

　　然而，有许多公司为了实现（营销）效率而牺牲了利润，这很让人不理解。比如许多公
司在评估销售经理时，除了收入和增长指标之外，还要考察诸如顾客人均销费额、业务员人
均销售额、销售费用占总销售额的比例等指标。这些不合理的指标促使销售经理们为了达到
一些无聊的比例而分散了追求利润最大化的精力。

 

　　为了直观明了，下面以一家服装贸易公司为例，来算一算最基本的营销数字。

 

　　甲公司是一家主营服装的贸易公司，每月总的固定费用包括房租、电费和工资，共计为
2 万元，此外，每月该公司还发给一个新近外聘的销售经理固定工资为 5000 元。所以，总
的固定费用是

2.5 万元（不管有无销售，每月的固定费用是免不了的）。甲公司卖服装的平

均毛利率等于

25%（毛利率是销售额扣除直接成本后的毛利润占总销售额的比例；甲公司

的直接成本是其服装进货成本）。除了购买服装的直接成本、固定成本和固定费用（包括销
售经理的费用）外，甲公司没有其他费用。

 

　　说明：为了简便，举例中的销售费用只指人工费用。

 

　　问题

1：甲公司月度销售的盈亏平衡点在哪里？ 

　　答案

1：（25000 元÷0.25）=100000 元。 

　　固定成本除以毛利率得销售盈亏平衡点，销售额在这点上公司不盈也不亏。

 

　　问题

2：甲公司当前的月销售额是 95000 元。但是甲公司在外聘这名销售经理之前的月

销售额为

60000 元。甲公司应该留下这名销售经理吗？ 

　　答案

2：是。 

　　（销售额

×毛利率）－固定成本=净利润或净亏损。 

　　有销售经理的情况：公司月亏损

=（95000 元×0.25）－25000 元=－1250 元； 

　　没有销售经理的情况：公司月亏损

=（60000 元×0.25）－20000 元=－5000 元。 

　　新的销售经理帮助甲公司将亏损从

5000 元降到了 1250 元。那么是不是应该再增加一

名销售经理呢？

 

　　问题

3：假设甲公司又聘用了一名销售经理，月薪也是 5000 元。销售额又增加了，但

这回只增加了

30000 元，总额达到了 125000 元。但销售经理的月度人均销售额急剧下降了，

甲公司应该解雇这个销售经理吗？

 

　　答案

3：不。