而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在，销售计划
可以分下面这几个方面进行：

1、协助新产品的改进；2、促销活动的制定；3、大客户的开发

以及维护；

4、潜在客户的开发工作；5、应收帐款的回收问题；6、问题处理意见等

第五、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位

销售专员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么
样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若
遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完
善，什么地方以后应该改进的，定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机
会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以
及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，

我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第六、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式

不再是单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是
销售团队，在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充
分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售
团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们
的环境的。

公司为我们创造了很好的企业文化，同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台，所

以销售专员们应该感觉到满足。