2.市场占有率调查

3.竟争环境分析

4.成败原因分析

5)制定销售目标 6)

1.制定产品组合计划

2.制定销售组合计划

3.制定销售目标 4.计划

5.制定价格政策

6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划

8.制定费用开支计划

7)决定销售策略

1.销售渠道战略

2.市场细分化战略

3.广告促销战略

4.支援经销商战略

8)组织行动

1.分配各地区销售目标 2.任务

3.组织，4.分配广告促销行动

5.激励销售工作人员斗志

6.评定，7.审核下属工作能力

8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分配

11.内部沟通，12.合理要求生产计划