秘杀技之二：精英铸就，识能为本　　　　

　　营销总监的识能要求，有它的特殊性。作为根本，识能即：知识

和能力，既是你价值的载体，也是实现价值的前提。能识结构决定你

能走多远。要求专而博。既要有自己的专长领域，也相对要全面些。在

知识结构上，营销方向上市场学、行业学的、营销诊断学的、策划学的、

传播学的、管理学的等专业知识肯定要是专长了。同时，知识面又要

相对博，社会学的、哲学的、心理学的、金融学的，一些传统兵法学，

如鬼谷子之类，特别是毛泽东军事理论等，都要涉猎点。这里面有很

多的乐趣，真正学习掌握了，你会知道其中的妙处所在。这也必将形

成你的系统的竞争力。也是你优势资源的一部分。发挥主观能动性的

关键是能力。能力结构更多的是一个动态提升的过程。在实践中不断

总结和体悟，充分修炼

“吸星大法”，没什么神秘的，但要一步一步

来，逐渐积淀。干到总监级的时候，你光会跑销售，光会管几个人，

光会写个方案，光会忽悠个客户，只是五官端正，玉树临风，千人

迷是远远不够的。这时候的核心能力，一定要明确，是整合资源，调

配资源，让企业资源升值的能力。企业内部的资源如产品的、理念的、

资金的、人力的、机制的、决策者眼光的等等，外部的资源如市场机会

的、客户的、市场趋势的、政府的，策划、广告、媒体等合作机构的、资

本的、甚至竞争对手的等等，这些资源要靠你去整合，让资源去碰撞，

去创造企业的目标价值，超值完成企业赋予你的责任。　　

 

　　秘杀技之三：个性

CIS，让你飞起来