3、 活动目的

□　提升销量（分析以往同期销售数据）

□　提高续约率及忠诚度

□　新品上市

□　打击竞争对手

□　提升品牌认知度及美誉度

4、 活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些

人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销

的最终效果

5、 活动主题

在这一部分，主要解决

2 个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？

赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的

促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算

和分配。

在确定了主题之后，要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打

动消费者。此外，促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思

想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，

在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

6、 活动形式

1、针对所有用户

□ 产品捆绑销售

□ 定期抽奖

□ 随产品附送礼品

□ 折扣出售、降价或打折

□ 折价传单或折价券/现金抵用券

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