2、

  在终端陈列中要体现三个看得见

l        策略看得见（所谓策略：那些自己的主推产品、哪些是自

己的跟随产品、哪些是自己的打击产品，哪些是自己的转型产品

那些是长线，那是自己的短线，产品是怎样的推介梯度、利润高

低、货源多少

……）

l      科技看得见（科技看得见基于产品的新技术，新的演示方

法如索尼，松下、奥巴、佳能特殊产品特殊功能展示，科技感的

展示以单独柜台为好）

l      利益点看得见（利益点的看得见体现在产品优势的宣传上，

以价格、服务、附加值为体现点）

3、

  终端人员体现六个分工的细节上面

a、卖手

  b、指挥 c、拦截  d、造势 e、沟通  f、服务

这六个细节不一定就是孤立的，有时候一个人要体现几个细节

上面，但是每个人要有这六个方面的意识。尤其在周六日、节假

日活动的时候尤为重要，每个具体的细节解释如下；

   卖手：

有着很强产品销售能力，能够实现快速成交，较高的成交率的

人员

指挥；能够协调人员调配，价格，货源，等有关全局的能力

拦截：顾名思义能有效地拦截顾客，使顾客留在自己的柜台上

面，或到达自己的柜台上面