１、是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才
会有人气。比如三八节主题：
“关注弱势妇女群体，三八免费查测”；母亲节
“献给母亲
的爱
”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”
２、是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同
时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如教师节的促销主题：
“感恩的心”，副标题：
“让教师的美丽永恒不变”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。
３、是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：
“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产
品空盒子可以换取
××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。
４、是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想。可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话
题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。
3、促销内容
促销内容：是促销活动的重点。它主要包括促销方式、促销手段、促销形式、促销的力度和现场管理。不
同的促销方式可以配合多种促销手段进行，
“促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩
出花样来、玩出水平来
”。最好设计能让消费者心动的实惠的促销方式。
1、促销方式
促销方式主要是指在渠道上的促销，可分为联合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员
促销等；
２、促销手段
促销手段主要是指在终端上的促销，有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等形式。
１）买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的
礼品或赠积分券、抵扣券等。
（砍级买赠）
２）有奖销售：顾客有时总想试试自己的运气，所以
“抽奖”是一种极有效果的促销活动。顾客购买产品即
可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。需要注意的是，办抽奖活动时，
抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增
强消费者的参与热情和信心。
３）游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
４）演示（体验）销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用产品、化妆等，然后鼓励顾客购买。
５）联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行推广，优势互补。还可以与旅
馆和其它的旅行社
６）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。
７）特价：一般在促销期间内，特价以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
８）换购：指顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
９）打折：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费
者获得实惠。
10）返券（代金券等）：一般在促销期间内，购买一定数额的产品送顾客一定数额价值代金券
（有些是在限期内使用的）
11）降 价 式 促 销 ：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆
大优惠、每日特价商品等方式。
12)采用拍卖方式：以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。
现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
13)采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
14)采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的
消费者会说：
“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激
的！
”