们对搜索引擎推广的重视，我相信搜索引擎可能会出卖这块数据给其他公司来做，或者搜
索引擎自己来做这块业务。那么如何选取关键词呢

?大家大多都是使用广告系统平台的关键

词选取工具，其实这个方法不错，但是你必须要有侧重的选取关键词，不一定搜索量大的
就适合你，价格过高，烧钱非常厉害。所以我建议有侧重的选取关键词，比如你公司那些产
品的利润比较高，在这个时候选取的关键词就需要多点，而那些利润比较薄的产品，关键
词选取就要少点，这也就是我说的侧重的含义。

　　其次，关键词的出价，这个很重要，好多人认为关键词出价这个不好控制，好多人都
采用竞价软件，来调整价格，我不建议使用这个工具。我公司使用过这个工具，这个工具如
果一个同行使用的多了，那么造成的后果是很严重的，那就是赤裸裸的烧钱，钱是花的比
较快了，你比较清楚你的关键词排在什么地方，但是程序毕竟是程序，它不会预警什么，
只会按照预设的程序去执行。那么关键词出价该怎么出价呢

?很简单，就是根据你的预算，

先确定推广时间段，一般来讲，早上

9 点-11 点，中午 13 点-15 点，晚上 7 点-11 点，这些

都是网民上网时间比较集中的时候。这个时候你就要根据预算来权衡，一般来讲早上

9 点-

11 点要出价很高，才可以排到前面，烧钱非常快，所以如果你公司预算不多，我不建议你
在早上这个时段设置投放广告。那么有人就考虑到质量度的问题，我个人认为，关键词的质
量度和账号历史操作、账户推广结构、创意的优劣、关键词的历史点击率有很大的关系，因为
评估质量度是系统，所以这些就成了比较关键的。而且我建议一般推广时段一定要设置好，
这对推广效果的影响非常大，如果全天推广，大多数关键词在右边，那么点击率非常低，
不利于关键词质量度的提升，而排名是关键词质量度和出价共同决定的，所以我建议时间
段推广，也就是有选择的设定推广时段，预算少的，避开高峰期，把价格设低点，照样可
以排名首页，因为在高峰期过后，有部分预算不足的账号会下线。

　　第三，关键词的匹配方式设置，这个也比较重要，百度分为广泛匹配、短语匹配、精准
匹配，至于他们是什么含义，我不一一赘言了，有不清楚的可以去百度推广知识网站去查
找资料，这个设置很重要，可以精确到单个关键词匹配方式。

　　第四，否定词、精确否定词的屏蔽工作。这个我相信大家并不陌生，要提高广告投放精
准度，这个很关键。否定词、精准否定词可以提升触发关键词的精准程度，在这里我解释下，
触发关键词和搜索词是不同的，搜索词是网民搜索时候输入的词语，而触发词是广告平台
根据你的关键词匹配方式设定、出价来展示你的广告，这个关键词我们就叫做触发词，网民
输入搜索词后，你的广告展示了，这个广告是根据那个关键词展示出来的，这个关键词就
叫做触发词，也叫推广触发词。否定词、精确否定词、匹配方式有助于提升触发词的准确度。

　　第五。恶意

IP 点击，这个已经是非常头疼的问题了。现在广告系统平台虽然对恶意 IP

点击有了一定的防御能力，但是我对一直对这个能力表示怀疑。

IP 一般都是动态的，要恶

意屏蔽对手，要么用程序来屏蔽，要么就追踪对方的电脑硬件，用电脑硬件唯一标识来屏
蔽，否则恶意屏蔽用人为分析统计报告来屏蔽是痴人说梦，不现实，而且效果也不好。

　　第六，创意的撰写，这个我就不多说了，良好的创意，可以有效提升展示的广告的点
击率，长期有助于关键词质量度的提升，从而形成良好的循环，其效果不说大家也懂。

　　像推广地域设定，大家都懂的，一般在开账号的时候就已经设定好了。我感觉就设定推
广时间段这点，现在如果灵活使用，可以有效提升转化率。推广时间段设置的好，可以让广