动荡经济

”的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联 盟之间的竞争。良好的供应商

关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。良好
的供应商关系是通过诚信互利的合作达到

 的。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈

判中的地位，采购员在向供应商要求更合理的采购条件时也不会难于启齿。同时，良好的供
应商关系常常可以使买方

 在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕

时又可以获得相当优惠的价格。