的政策落实到经销商的销售工作中去，也主要是以个人的身份沟通进行为主，
如何在

“鬼话连篇”的经销商面前混，很大程度上是经销商对你个人的认可为

基础的。

　　而身怀三个代表的区域销售经理如何扮演好自己的角色、学会做人，要
有以下几个方面的基本素质作为基础

:

　　

A 诚实正直;B 品德优良;C 敏锐机智;D 积极进取;

　　这些是做人的基本要求，否则很难得到所有人的认可，没有诚实正直，
你就无法得到任何人的信任，工作从何开始

?没有优良的品德，在经销商那

边你永远都是跑腿的人，什么都不能说话来调控经销商，因为你已经被他所
看不起，或则你已经掉入了他给你做好的笼子，在上司看来你更是资源自耗
的巨大威胁，而下属将因不尊重你，使你难以树立必须的威信。敏锐机智是
对竞争激烈的市场和交错繁杂的信息的必要。作为一名区域销售经理身上有
着多重压力，上司和下属，政策和市场，经销商和公司

——自己总被夹在中

间，难免会有很多失败的打击，没有积极进取的生活态度，将很难抵挡这些
苦恼的冲击，而走向萎靡不振。

2、 能力:

　　如果说以上是通向成功之顶的基石的话，那能力就是基石上销售经理通
向成功的阶梯，每一个能力就是一级阶梯，能力越强就越靠近成功，下面从
业务角度说说自己的看法

:

　　

A 影响他人;B 正确思考;C 有效管理;D 数理能力;

　　

A 影响他人:既然是区域销售经理，就是要求对某一区域负责，即为该区

域的领导，而对领导最基本的要求就是有影响能力，也就是号召力，号召力
从本身来说是职位赋予的，就好比战场上的长官命令，但实际中必须是先有
一定影响能力的，上司才有可能给你领导权利，而这时候影响能力，又受其
他方面的能力的影响，能在业务上有所见解，有指导能力的就容易得到他人
的认可，区域团队作为一个战斗单元，在战争中战斗如何，受团队气氛影响
较大，作为区域经理必须有这样的能力，通过个人魅力及表率行动管理手段
来影响团队中的人，发挥强大的战斗力

;在经销商那里也是一样，要达到良

好的沟通效果，如果硬靠公司的政策规定和我们区域销售经理的职位强压，
往往达不到太好的效果，这时候最需要的是我们在经销商那里有一定的影响
力，这种影响力是我们站在经销商角度为他考虑，是多次给经销商出谋划策
并为他带来效益，是自己工作中表现出来的良好品行，让他出于内心的对你
信任的影响力。当然更是以上原因，销售经理就必须更加注意我们自己的行
为，因为有

N 双眼睛在注视着我们。

　　当然也是在不断攀登的过程中，能力不断的得到提升，也不乏有些外力
的因素能在我们没有下一步台阶

(即能力不够)的时候，推我们一把上去的，