避这个问题，一样可以把产品销售出去。这样的团队具备怎样的特点呢？团结、
向上、激情、自信是团队的基本特点！只有具备了这样的优点，才能确保团队的
基本战斗力。当团队成员都知道而且认可了团队的目标之后，才会义无反顾的努
力达成团队目标。

 

　　怎样去培养这样一支极具战斗力的队伍呢？团队沟通是第一步，无论是安
排大家经常聚餐、出游还是开会，一定要让团队成员之间充分沟通、并相互信任
成为很好的朋友。然后要让大家看到希望，既包括完成团队目标的希望，更包括
个人愿景的实现。只有这样团队人员才会热衷于团队目标，并且乐于付出！

 

　第三，成熟的渠道确保产品可以畅通的面对消费者！人员、政策到位之后，需
要的就是一条通路，让我们的产品能够总是畅通的面对消费者！永远不要期望
代理商会主动跑到公司来找你要货，除非是旺季货物紧张的时候！你需要做的
是每时每刻保持代理商库存的拥堵，然后等着代理商来跟你索要政策、支持等以
帮助其消化库存，这个时候话语权就会在你这边了。要抓住机会，给对方提出一
些要求和条件，比如要求对方深入开发下面的经销网络、要求对方将公司的政策
点务必输出给下级经销商等等！

 

　　同时，我们还需要跟当地大连锁保持良好的合作关系。当大连锁业态在家电
业越来越强大的背景下，永远不要搞僵双方的关系！你需要清楚的记得你的铺
借额度还有多少？距离下一个帐期还有几天，还有多少到帐期款没有结清，还
有多少费用没有划账等等。只有准确掌握好每一期发货的情况，才能最好的调配
每次的发货时间和发货型号、数量，在现有额度之内，最大限度的确保连锁的货
源。否则你那优秀的导购员可能就要经常守着一堆样机感叹没有货可卖了！

 

　　第四，尽可能多的资源投入将会助你一臂之力！产品是武器，人员是战士，
渠道就好比是战壕！当有了好的产品规划、极具凝聚力和战斗力的销售团队以及
成熟的渠道网络，这个时候如果要取得一场区域战斗的胜利应该没有太大问题。
但是如果想打一场持久战，想要在

“对敌战斗”中取得全面的胜利，事实上还缺

少了一样东西

——充足的“后勤补给”！并不是说好的销售业绩一定是依靠大量

的资源砸出来的，而是说在同等情况之下合理的、更多的资源配置，将会更容易
达到目标！

 

　　资源哪里来呢？我想任何一个销售战线上的精英都听过这样一句话

——“会

哭的孩子有奶吃

”！资源永远都是有限的、紧缺的，老总肯定更希望尽可能少投

入资源的情况之下，手底下的弟兄们还能把业绩干的有声有色。作为一名优秀的
区域销售经理，你不仅应该学会如何去向领导汇报自己的销售佳绩，更应该学
会如何巧妙的、不动声色的向领导申请资源。

 

　　例如：月底将至，两个区域的销售经理都还有三十万元的回款任务没有完
成，为了完成任务都来跟老总申请资源，以作为给予商家的回款奖励。

 

　　

A 经理跟老总是这样说的：“领导，我下边那个代理商现在库存分销的差不

多了，我想让他打三十万提点货，结果跟他沟通了一下午了，他非要一个点不