我想应该是以学生、外出打工者、低收入办公室人员为主

2、消费心理分析
那么我是如何做出上面的判读的呢？其实很简单，只需要同理心思考就可以，高仿手机不
同于山寨手机，山寨手机的价格较低，质量较差，基本上属于可用的范畴，消费的机型相
对不固定，而高仿手机，它的价格偏高一般在

1500-2000 左右，消费的机型相对来说是一

线品牌的高端仿制品，比如三星、苹果、

HTC，这类一线手机品牌，看到这里有人会问，在

高仿机这个价格已经有很多的国产机品牌可以选择了，高仿机的市场生存空间在哪里？

从理性的思考角度讲确实如此，可人是一种感性的动物，在如今的社会环境中，虚荣的攀
比早已渗入到生活的方方面面包括手机，试想一下，你拿着一款外观和操作看起来天衣无
缝跟高端真机一样的高仿机有面子？还是拿着一款国产机更有面子呢？对于有的人来说，
前者更有诱惑力，而他选择前者的根本是想要获得所处环境和人的认同感，基于这点我们
不难理解为什么高仿机这么有市场空间。

根据高仿机的价格定位，我们可以大致确定出高仿机的消费人群年龄和收入情况，那么职
业情况呢？根据消费心理分析，我认为社会认同感较低的职业会是消费人群。

3、影响购买的因素
如果回想我们消费某样物品时的情景，会发现有着各种各样的影响着我们消费物品的因素
但个人以为无碍乎两大方面
（

1）、感性因素

说到感性因素其实就是一点，是什么吸引了我们？引起了我们的购买欲望？
以高仿机为例，我想很大的程度上是因为它足够真，网站提供的产品高清图片，高清操作
视频，以及诱人的价格，让我们能够体会到那种物超所值的消费快感。
（

2）、理性因素

当你想买这款手机的时候，其实有部分消费者在经历了最初的激动之后还会冷静下来，来
判断是否应该购买，那么他会考虑哪些因素呢？
1】、你是真实存在的吗？
2】、产品是不是真的存在？
3】、产品是不是真的如你说的那么好？
4】、我多久可以拿到这款手机？
5】、如果我拿到后不满意能退货吗？
6】、这款手机坏了怎么办？
7】、我汇款会不会被骗？
8】、跟同款高仿机相比，你是不是最合适的选择？
9】、这个价格还能再低吗？我要不要再等一下？