而在当前的佣金率下，新增的资产带来的净佣金收入不足

5 万元。因

此，如果当前的市场行情下，券商其实比客户经理更有理由抱怨。

    这样的一支营销团队在展业中又有哪些特点呢？详细地跟大家说

说。

    首先是工作能力差异很大。65 后的客户经理在展业能力上要明显

强于

85 后。这是一件显而易见的事，为什么还要说出来，主要是想

告诫一下那些刚入行的人，工作经验是靠时间积累下来的，想工作

初期就取得巨大成功是不现实的，事实就是如此，不要不服气。

    点评：客户经理的展业能力可以体现为沟通能力，咨询能力和亲

和力，是一个综合能力的体现。曾经有人说过客户经理是朋友，是投

资顾问，还是心理医生。从综合能力上看，这样的形容很贴切。所以

说，这样的能力不是高学历能决定的，它确实是要靠实践的积累逐

渐形成的。

    其次是工作方式上存在差异。同样是在银行展业，有的客户经理

在客户身上下功夫，有的则是在银行大堂经理甚至是保安身上下功

夫，还有人干脆不去银行网点，在办公室里用

QQ 搞定客户，有的

新增客户佣金能达到千二，有的人拉来的客户佣金全是万三。同样是

从业年限不一样制约着工作方式，年轻的必须要冲在一线，更多的

是在营销；而成熟的则在后台，更多的是在服务。

   点评：有的人靠营销而营销，有的人靠服务而营销。

    年轻的客户经理对券商的依赖性太强。成熟的客户经理客户资产

上升很快，应对考核压力很小。而年轻的客户经理在个人资源枯竭的