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销的重要原因。为实现产品的创新,珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所,专
注于产品的设计、规划创新,不但追求健康环保等居住的基本元素,更追求人性与个性的诗
意结合与完美统一。在营销理念与物业服务方面,珠江地产更是不断汲取国内外先进的理念
与经验,成为引领楼市健康发展的生力军。
      目前,珠江地产的房地产业务已广泛扎根于广州、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各
主要中心城市,各地区的分公司均已成为当地首屈一指的房地产开发企业,所开发的楼盘
也均成为当地的指标性楼盘。珠江地产正以每年数百万平方米的地产开发量和数万套的住宅
供应量,以及超过

30%的年增长速度,成为中国最具实力的房地产开发企业之一。本着以客

户为中心

.以人才为资本,以创新为生命的公司理念获得市场上经营的成功.

综合这两大企业的营销对策

,在中国,适应市场的营销策略大概可分为一下几方面:

    一、

 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首

要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品
的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

 

  二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很
重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到
产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;
三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

 

  三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各
种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求
量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

 

  四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,
不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

 

  五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作
为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用
现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

 

  六、媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地
组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

 

  七、单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提
出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

 

  八、终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行
交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张贴介绍产品或品牌的
宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或
门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的
宣传介绍推荐程度。调查显示,

20%的保健品购买者要征求营业员的意见。 

  九、网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网
络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级
营销组织。

 

  十、动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调
整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握
市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

 

    总之, 企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素,就是
要对其营销策略做出科学的抉择。企业要对各种营销策略择其优者而用之,且用得恰到好处,
使其收到预期的成效,