市场背景分析

市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调

研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策
依据。本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共

5 个

方面。

营销环境分析

1）人口统计

人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、

总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。

2）经济环境

市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储

蓄、负债，甚至信贷。

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收入分配：
一般可以把收入分配分为

5 种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭

收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中
等收入。产品要寻找市场，必须在以上

5 种类型的分配结构中选择适宜的市场。

2

储蓄、债务、信贷的适用性：

营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生
产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。

3）法律法规环境

企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，

商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。

4）社会/文化环境

社会

/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标

市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。

消费者状况分析

1）确定影响购买者购买行为的主要因素

1 文化因素：

文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。

文化的层次分析

1． 文化：

如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与
实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。

2． 亚文化：

亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶
层（如可以将社会阶层分为

7 个层次：上上层、上下层、中上层、中

间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。

2 社会因素：

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