依照本方案执行。

第

8条 公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。公司年终奖的相

关规定详见公司薪酬管理制度。

第二章

  销售任务确定

第

9条 每年 12 月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年

的事业部的总销售任务。市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》

（附表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出

事业部销售预测值。事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行

适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。

第

10条 市场部将年度销售任务按照片区进行层层分解，并在与销售员工充分沟

通基础上确定每个销售员工的业绩指标。市场部制定销售任务计划，经

公司总经理审批后作为销售员工考核奖励的依据。

第

11条 如果出现不可抗力导致的市场销售大幅下降，公司市场营销部和事业部

可以就下降原因和影响向公司提出分析报告，并提出当年销售指标调整

方案，经公司总经理审批，调整当年销售任务计划。

第三章

  超额销售量计算

第

12条 销售奖金的计算要充分考虑到一次销售和二次销售的区别、配套销售和

单机销售的区别、地区市场的区别、产品品种的区别，力求相对公平，最

大限度地做到计算结果充分反映员工的销售努力。

2