单，但是说难也会很难，全部决定在你自己的一念之间，我是不是愿意去接受改变，我要
去适应市场还是要市场来适应我呢？改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个
决定却会决定两个完全不同销售人员的人生，你决定了吗？

 

　　三．

 活到老学到老 

　　活到老学到老最常的是被拿来讲道理给别人听，说总是容易，其实这句话不适合讲给
别人听这句话最适合讲给自己听，也最适合拿来检查自己，为什么呢？市场上的消费者只
会越来越聪明不会越来越笨，市场上的选择只会越来越多不会越来越少，不去学习进步自
己如何可以满足市场上瞬息万变的需要，世界和社会的并不会因为你的不进步而停止转动
因为这个叫做真理，如果我希望能够站上销售的颠峰，这绝对是我应该做的事，有一句话
说的很好

 ” 如果你希望在销售业中交出漂亮的成绩单，做你应该做的事，而不是做你喜欢

做的事！！

 ” 

　　知识的收集以及进步对于一个销售人员是很重要的一件事，因为你的客户来自四面八
方每一个人有兴趣的话题是不同的，而共同的话题是搭起友谊桥梁最重要的关键，所以销
售人员不是只需要学习自己商品的专业知识，而是全面性的知识，也许是赛车，也许是股
票，也许是旅游，也或许是高尔夫球，你只要相信你的用心付出是不会白费的，你学习的
越多你切入话题以及成交订单的机率就会比别人大，因为共同的话题是销售当中很重要的
润滑剂，否则你只是在做销售而不是在做完美的销售！

 

　　所以对于时下流行的话题要有敏感度，固定阅读报章杂志，甚至上网，注意所有的信
息，藉助这些额外的知识来帮助自己销售的事业，对于新鲜事物保好奇心，让自己成为一
个不退流行的人，任何人都会喜欢跟一个博学多闻的人相处，我们应该要自我期许成为一
个知识丰富而且人人喜欢的人！

 

　　所以一个拥有积极人生观的人才会有积极主动的行为，让你的销售人员先具备有这些
必备的观念和态度才是最重要的事，方法和技巧都不是唯一，具有成功决心的人会自己去
创造出方法和技巧来，如果本末倒置了自然就会有本末倒置的结果！