第５．替客户做主，一定是针对正在犹豫还没有拿定主意的客户，或者有的客户就是要在
你的催促下才能拿定主意．当有些客户拿不定主意的时候，你往往讲明先少提些产品试一
试，他反而会容易接受．
第６．当客户经过几次洽谈后，还不能决定，你就要利用替客户做主的技巧逼一逼客户，
逼着他讲出不接受的理由，才能打破僵局．当然，客户直接拒绝，你也只好说：有机会下
次合作了．
 跟单技巧也是从实践中来得,销售员朋友们一定要善于总结经验教训。
作者：黄勇

 

市场营销

培训专家

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