4.建立渠道销售流程和运作规范；
5.开发管理新的渠道合作者；
6.组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。

渠道

|分销主管 职位描述：

中文描述

 | 英文描述

1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立
处理和解决所负责的任务；
2. 参与制定渠道策略和销售目标计划；
3. 探索开发新的渠道合作者；
4. 管理和组织对渠道合作者持续的支持，如销售和技术培训、售前协助、售后客
户服务、技术支持等；
5. 监督实施联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作。 

客户经理

 职位描述：

中文描述

 | 英文描述

1. 销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层
执行相关的政策和制度；
2. 负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3. 分析客户需求，维护与指定公司关键顾客的关系，寻求机会发展新的业务；
4. 管理、参与和跟进项目进展；
5. 建立管理数据库，跟踪分析相关信息；
6. 向公司提供市场资讯及所属客户信息。 

渠道

|分销专员 职位描述：

中文描述

 | 英文描述

1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立
处理和解决所负责的任务；
2. 协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；
3. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；
4. 支持和维系渠道关系；
5. 完成上级交给的其它事务性工作。 

销售代表

 职位描述：

中文描述

 | 英文描述

1. 销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立
处理和解决所负责的任务；
2. 管理客户关系，完成销售任务；
3. 了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；
4. 对客户提供专业的咨询；
5. 收集潜在客户资料；
6. 收取应收帐款。

大区销售总监

 职位描述： 中文描述 | 英文描述

1. 高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长
期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2.负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理，确保完成销售目标、回款目标、利
润目标；