你年缴费有困难，还可以采取月存，你看一个月存

150 元还是 100 元？

　　应对

4

　　没钱

——

　　张先生，你说笑了，你是不是有其它原因，能告诉我吗？

　　

4、我孩子还小，不需要保险。

　　答：

 王大姐，你说你的孩子小，不需要保险，你的心情我理解，我有一个客户，她也

这样讲，但后来她又给孩子买了保险，你知道为什么吗？我跟她讲，因为咱们都是当父母
的，为孩子安排以后的生活是当父母共同的心愿，大姐，请教你一个问题，孩子长大以后
需要保险吗？需要。现在为什么没有？两个原因：第一认为没必要；第二孩子小没钱。你说
是不是？大姐请问你一年中感冒几次？

7 次抑或是 8 次，你的回答告诉我小孩更需要保障，

况且孩子现在缴费是（每个年龄段不一样）

1200 元，20 年缴费共计 24000 元，孩子长大后

一年缴费

1800 元，20 年缴费 36000 元，如果现在办，孩子 20 年少交 12000 元，还多了 20

年的保障，大姐，买保险是买保障不是买负担，你看一个月给孩子存

200 元还是 150 元？

　　

5、我很有钱，不需要保险？

　　答：王先生，你说你很有钱，不需要保险，你的心情我理解，你的富裕是你智慧加辛
劳的结果，因为你腰缠万贯，根本不需要保险帮你存钱，你身价百万，不需要保险帮你保
障。你本身就是投资专家，不需要保险帮你投资，你的生活已经安排得很合理，所以你不需
要保险。大哥我想请教你一个问题，假设你走出家门，看到地上有

300 元钱（不是诈骗），

你要不要捡起来？捡，对吧？你这一捡代表第一你很珍惜钱，第二你想创造更多的钱，假
如你投资同一幢房子，你可以用

30 万买它也可以用 10 万买它，你选择哪一种？10 万对吧？

用最少的钱换取最大的利益，是你的一贯作风，这叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医
药费，你可以用

30 万也可以用 10 万来看病，你同样选择 10 万对吧？省下 20 万好不好，

其实这也是你的一贯作风。你买保险不是你没钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最
佳方式，最大限度的用好钱，你认为如何？这笔

30 万的医疗风险金仅仅是一笔储蓄，如果

用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，那是再好不过了，留给你最心爱的人，大
哥，你投保受益人填谁？

　　应对

2

　　我有足够的钱，就算有风险，也足以应付

——

　　你对赚钱一定有兴趣，每个人都会为将来准备一份风险基金，但存在银行里钱是不放
大的，如果一定要付这笔钱来化解风险，只要

20 元的代价，何必要准备 100 元甚至更多呢？

何况人寿险的利益终究会返回的。你说呢？

　　

6、这个病都是治不好的，得了死了算了。