谈判技巧在商务中的作用

摘要 ：商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有

关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽

谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共

同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致

贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容

有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表

达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选

择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略

的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等、、、、、、

关键词：商务谈判、谈判技巧、策略、利益

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