现代通路飞速发展，传统通路势力依旧强大。在相当一段时间内，两种通路并存的格局
不会发生改变。
　　现代通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商
店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。
　　现代通路的优势与劣势对比表如下：
　　现代通路日益凸显的强势地位，将合作置于不对等地位，导致企业的利润越来越少，
自主权也在逐渐削弱。
　　现代通路相比于传统渠道更能集聚人气，在购物环境、管理和品牌号召力方面更具优势。
　　但即使如此，传统渠道也还是拥有自己的独特优势。
　　传统渠道的优势：
　　传统渠道进入壁垒低，可以作为实力不强的企业进入大卖场的铺垫。
　　传统渠道在团购、社区经营方面还保持着优势。
　　传统渠道可以作为现代通路的有益补充，降低经营风险，摆脱卖场的限制。
　　可见，无论是传统渠道也好，现代通路也罢，两者都是各有千秋，在很长的一段时间
里，两者还将并存。因此，企业要避免不顾自身资源情况、产品差异，而一味追求进高端卖
场的盲目行为。企业在进行渠道设计时，应当选择与新品发展战略契合度高的渠道，注重实
效是关键。
　　成熟渠道和新渠道的优劣分析：新产品上市时，企业经常会在选择已有成熟渠道还是
开拓新渠道的两难之间徘徊。选择成熟渠道，无非是想降低渠道建设的成本，并复制以前产
品的成功经验从而降低经营风险。企业主张开发新渠道，无非是考虑到，要想新产品获得成
功，取得较大销量和品牌认知度就需要走出以前恶性竞争的泥潭，开创独特的经营模式。
    笔者认为，渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是分家和专卖。在原有
成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度还有可能存在着拖
累原有成熟产品的危险。
　　选择开拓新渠道来销售新产品当然也不会那么顺风顺水，比如专业的强势渠道可能根
本不理会你的新产品，若是中小型企业，其关注度将会更低。难道放弃开拓新渠道？当然不
是。一个好的办法是，寻找有潜力的经销商，通过协商达成认同，并构建利益共同体联手共
搏未来的市场。一旦市场做起来以后，再进行渠道优化就容易多了。
　　对渠道进行全面衡量和评估：通过以上横向和纵向的分析，企业可以根据新品发展战
略、产品特点和自身资源状况挑选出可以形成选择渠道的初步标准，并将其作为全面衡量和
评估渠道以及制定渠道组合战略的依据。
　　每一单个渠道都有自己的成本，投资收益和潜在的销售量。在可行的渠道范围中，可选
择渠道的相对经济，通常是进行渠道选择决策最为看重的。
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1）预先确定可选择的渠道范围

　　通过横向维度和纵向维度的深入分析再结合企业新品发展战略、产品特点和自身资源状
况形成的标准，就可以把精力聚焦于有价值的渠道，排除一些不合适的渠道，形成可供选
择的备选渠道。
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2）考虑渠道的收益成本

　　首先，计算每个备选渠道的交易费用。其次，详细分析每个渠道的盈利能力和所能带来
的附加利益。最后，计算出每个渠道的收益成本。另外，需要说明的是，评估渠道的收益比
应该以完成战略销售目标为前提，否则渠道不能完成战略销售目标，即使有很好的收益比
对企业来说也是没有价值的。
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3）考虑渠道日后的可拓展性

　　渠道的规划是个系统的工程，随着产品不断成熟，其销售模式有可能会发生转变。因此，