牛

”小团队。

其次，对经销商进行分类考量：一是对现有的经销商，营销思路尚可，需要强化网络拓展
能力和市场操作能力，新产品交其代理，厂家全力扶持并培训该经销商

;二是对一些老朋友、

老关系、老脑筋的没有进一步改造价值的经销商，坚决予以撤换

;三是对于一些在“一级半”

市场中涌现出来的实力较强的二级分销商，针对其强烈的做一批的愿望，在进一步考察其
做一批的条件后，则可适机委托其代理新产品

;四是对一些没有经销商或分销商的市场，新

品推广要做的工作就是利用具有十分诱惑力的招商说明书和样板市场，伺机发展理想的经
销商。