是和你的产品特性有关系的。
6）特色定位：这种定位指的是在某些独特的产品或服务特色或利益的基础上，建立差异性
的识别象征。比如，如果你的产品是同类产品中唯一有钛金属框、蓝色的镜片或其他的特色，
竞争者由于某些原因无法模仿，而这些特色又是有形的，而且和你的目标客户有关，那么
或许就可以用这一特色来进行定位。以产品的某项好处（像是富豪汽车的安全性）作为定位
的基础是类似的做法，只是这一特色不太明显。
这种品牌定位策略强调的是竞争者不易模仿的产品特色，有时候我们会混淆特色定位和另
类定位，认为另类也是一种特色，这种认识不够全面，同样是劲酒，这是一种保健酒，但
从产品来说，并不具备技术门槛，并且酒史和文化上都不如某些酒，例如汾酒的竹叶青，
但是劲酒能大行其道，根本原因不是在于保健酒这个产品品类的特殊上，而是在于提倡的
健康饮酒理念。
我们知道了以上

6 种品牌定位策略并不一定能够做好品牌定位的工作，除此之外，我们还

要思考一些因素，这里总结为

“三要四不要”。

三要：
1）“要”从你的优势定位。
没有优势，你将无从对抗竞争，保护你的产品。
2）“要”通过营销来强化你的定位。
如果与顾客接触的各个职能领域所提供的信息之间相互矛盾，将会消弱产品形象并混淆视
听。
3）“要”前后一致。
以长期投资的角度来思考你的品牌定位。
四不要：
1）“不要”想在每一件事上满足每一个人。
你需要专注和纪律，因为总是有使投资越来越分散的冲动。很不幸，缺乏专注将使客户无所
适从从而转向竞争者。虽然一个产品定位并不能吸引所有的顾客，但只要它能适合一个足够
大的细分市场，你就有了利基。
2）“不要”针对同一目标市场使用不同的定位。
如果你的产品吸引了截然不同的且毫无重叠的客户群，那就可能要针对他们分别作出不同
的定位。但是如果客户间有明显的重复，品牌的形象就会显得不明确。
3）“不要”以价格来定位，除非你真的具有成本优势。
即便如此，也可能因为未来新技术的发展使你不再具有效率优势。
4）“不要”以你无法实现的承诺来定位。
这和第一个

“要”所说的“以你的优势来定位”是前后呼应的。切记，要确实履行你对顾客的承

诺。
       我们可以看出，本文中讲到的品牌定位策略其实就是第一篇中所提到的品牌定位的具
体内容，知道了这个，接下来我们要做的就是制定品牌策略并对品牌进行管理，在下一篇
中，我们就将对如何做品牌管理进行详细的介绍。