8. 表现出尊重，应用渗透营销术的最大危险在于，有时营销人员会认为自己比顾客知道的
多。一定要牢记：永远是顾客自己最了解他们的需要。营销人员永远要给予你的

“老板”应得

的尊敬。
渗透营销术要求营销人员有不同的思考态度：我是来帮助你的。需要牢记的原则是：如果营
销工作不那么咄咄逼人，就能更长久地向客户销售更多产品，客户也会感激企业的努力。
实施渗透营销的战略丰富多彩，营销人员过去也都在运用这些战略，只是方式不同。这里面
的关键在于以有效的、低成本的方式渗透市场。
1. 联盟。一家公司很难满足所有顾客的个人目标，对小公司来说尤为如此。因此，企业需要
采用尽可能多的途径，与其他企业、团体及各种性质的组织共同研究开发、互相促动销售和
建立广泛的营销联盟。如果几个企业的产品互补，并且目标人群一致，他们可以通过协作而
以更低的成本创造长远和巨大的影响。这比单独操作有效的多。
2. 网络。网络是以自助服务方式向消费者传播信息的很有效的营销工具，同时也有利于几家
公司之间更专业的合作，有利于联合推出产品以及与消费者进行网上交流。如果想把分布广
泛的或难以定位的顾客抓到手中，网络可以说是一个完美的工具。
3. 撰写计划。小企业以低成本取得营销成功的秘密在于：签订更多的联盟与合作协议。许多
小企业做不到这一点，因为他们更愿意自力更生，而且舆论倾向于宣扬不依赖于别人的自
我奋斗。渗透营销的一个关键是要了解如何完成一个计划，此计划的诉求对象是所有大众。
顾客会支持关心顾客利益的那些公司。
4. 座谈会。有创新意识的营销人员，一直努力运用消费者座谈会的办法，把消费者的声音作
为计划提案的参考，如今这种做法已经被用于更广泛的领域，并获得良好效果。
5. 数据库营销。数据库营销的重要性和作用已经被越来越多的人认识到。但是，把不同公司
的数据库合并起来使用，从而获得对相关市场和行业的更全面的信息变得愈加重要。
6. 广告宣传。渗透营销所强调的广告宣传与以往最大的不同是：在广告宣传中应努力向消费
者提供知识并协助其明确目标，同时，以一种非强迫的、无推销的和更光彩的方式去推品牌
及产品。
正如上面所指出的，这些做法本身并不会是新的，但运用方式发生了变化，都为符合渗透
营销而进行了改良。渗透营销适用于任何形式和规模的企业，并且在当今竞争激烈的商业环
境里为企业提供了市场成功的坚实基础。