场、竞争策略。
step6.确定市场营销组合
企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综
合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。
企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。
一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战
略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的

“客户需求的确定、市场机会的分析，自身

优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提
升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业
将既定战略向市场转化的方向和准则。