现盲动、出现找不清主要对手的局面，就会产生错误的战略策划和执行，最终不得不长征。
我们可以看到当初自以为天下第一的企业，如巨人、三株、沈阳飞龙等等，都一个个在自大
的心境下倒下了。
第三

 定位

有了指导思想、有了准确、详细的状况分析，做什么用呢？首先需要的就是为自己定位了。
定位就是给自己找好位置，根据这个位置，结合发展目标，提出中心问题：
“什么将会是我们在这个时期发展的最大障碍？”
我见过很多企业的市场部成员，问到他们的工作重点，回答几乎都是

“和 XX 品牌竞争”、

“在 XX 行业和 XX 品牌进行决定性的斗争”、“为实现 3 年超过 XX 品牌、进入第 N 位工作”等
等。
我很想问大家：市场已经到了你死我活的局面吗？
可能对于这些企业来是说，阻碍他发展的不是

XX 品牌，可能是商务部门对渠道的服务态

度；可能是烦琐的工作程序；可能是无所作为的官僚作风

….

因此，在找好了自己的位置以后，正确的回答这个中心问题，才能根据这个中心问题制定
市场战略。否则，战略制定就失去了目标，没有目标的战略不是战略，是空话。
第四

 战略制定

恭喜各位！大家显身手的时候到了！相信各位案头上都摆满了各种

MBA 的教程和来自哈

佛、剑桥等等知名、不知名的《理论》、《方法》、《实务》，拍掉他们灰尘，翻开它吧。
从对市场的描述，到

4PS 或者 4CS 的策略制定，以及费用的预决算，都已经非常详细了。

当然，可能你手头都是在

4PS 理论指导下的资料，呵呵，没有关系，因为你的 BOSS，你

的上司、你的同事

….他们都是基于 4PS 的理论成长的，不会对你的计划感到过时。谁叫 4PS

延续了这么多年呢？
第五

 战略执行

好了，根据你的计划，各种工作已经分解到每个小组或者个人了。
伸手向

BOSS 要 MONEY 吧！

最后别忘了按期把你对计划的执行情况，特别是

MONEY 的使用情况向 BOSS 做总结报告。