和经营者无法统一思想。

 

3、制定行动方案 
行动方案是年度市场营销计划的重要内容，是完成目标

/执行战略的具体体现。行动方案按

照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段

/时点需要对产品/服

务采取的行动。

 

4、预测财务结果 
预测财务结果一般需要列明各项成本

/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程

通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键
的，它必须与公司的资源相匹配。

 

5、协调 
公司层面整体的市场营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营
销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度市场营销计划的各项
目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资
源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的是市场营销计划。

 

有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的
讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理
告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对
很可能会使你的计划遇到

“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，

意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。一个可能的行动是向财务人员寻求支援。在得
到支援之后，会议上发言的结果很可能是：财务人员说：

“XXX 先生，生产需要追加的资

金我已经有了安排，不必担心。

” 

在没有事先的沟通和了解就贸然提出来现场讨论，实在是不够技巧的行为。

 

6、计划的执行控制 
再好的计划，执行出了偏差，一样不会有好的结果。在年度市场营销计划里面应该就行动计
划的时间限制作好周密科学的安排，并说明后期执行的重要控制时段

/时点，并列出尽可能

量化的指标便于对比和控制质量。

 

年度市场营销计划在计划执行完毕之后，一般会进行审计

 。