鞋马上要大规模上市，而春款滞销的库存还很多，与其等到

“五一”再和其他商家一样血拼

价格战，还不如来一个突然袭击，在

3 月份就提前处理掉。因此，我们策划了一个“快乐女

人节，买鞋就送鞋

”的促销活动。

活动内容是：

3 月 7 号到 9 号，顾客在店内购买任意一双女鞋，加 38 元就可以再免费

选购一双女鞋。如此大力度的促销活动在三八节期间果然取得了很好的效果。由于当天顾客
太多，我们趁势放开了条件，把男鞋也参与到了促销中，收银的顾客排成了长队。整条街上，
其他鞋店都冷冷清清，唯有我们一家顾客爆满。在其他商家都没准备的情况下，我们打了一
个漂亮仗，因为是连带销售，所以库存消化的效果也特别好。

由此，我们总结出一个促销秘诀：小节日里做大活动。在一些小节日，其他商家都不怎

么重视，你突然袭击，在没有竞争的情况下，自然会取得意想不到的效果。

买一送一
这种促销方式对品牌的伤害很大，明显降低毛利率，还让人感觉是产品急于脱手、大处

理一样。因此，这种方式一般只在季节交换清理库存时使用。当然，有些商家有时为了给新
款上市腾出陈列位置和仓储空间，增加流动资金，也会做这样大力度的促销活动。建议有一
定知名度和品牌价值的商家要少用、慎用。

凭

××可享×折优惠；凭××可领取××一份

这两种促销一般是借助外来资源为自己所用，例如凭银行的金卡、其他品牌的会员卡等，

有利于商家之间整合资源，互相合作。

 
综合性优惠促销法
买鞋中大奖
在新店开业时，可以买些礼品来抽抽奖，图个热闹和喜庆。同时，要保证人人都会中奖，

消费者才会认同和参与。

进店有礼
典型的以增加客流量来拉动销售的促销方式。只要顾客进店，店员就会给顾客赠送一些

小礼品。顾客如果接受了这些礼品，自然不好意思马上就离开，多少会在店内逗留一会，看
一看店内的产品，进而增加销售机会。

做这类促销活动时，要注意赠送的礼品最好是跟本品牌有关的，这样能顺便起到一些

宣传效果。

限时抢购
这种方式适合在市场上有一定的名气、顾客基础很好且平时折扣或降价活动较少的品牌

和商家使用。这些商家做限时抢购，顾客才会感兴趣。一些大品牌的商家偶尔也会做限时抢
购，顾客常会蜂拥而至甚至排队购买。

有钱翻倍花
100 元的钞票突然能当 200 元花，还是很诱人的。此类活动有一定的趣味性，消费者也

会感觉比较新鲜。需要注意的是：在做此类活动时，必须全场参与，活动前要调整自己的产
品结构，而且在收银和做账时也要注意相关细节。

某著名鞋企曾经做过一次

“‘五一’有钱翻倍花”的促销活动：“五一”期间，凡 100 元人民

币的号码尾数为

51 或号码中同时含有“5”、“1”的，就可以在该店当 200 元使用。当时轰动一

时，造成顾客到银行排队取钱换钱、高峰时甚至不得不关门限客的火爆局面。

旧鞋换新鞋
这是一种变相的降价促销。方法是消费者提供的旧产品，可以在购买新产品时抵一部分

现金。它的目的是巧妙地借助顾客家里的旧产品来勾起顾客的消费欲望。有些顾客会疑惑：
旧鞋子回收后可以重复利用吗？非也，商家回收后基本都扔掉了，旧鞋子的价值基本上可