称这部分为
执行摘要。
市场分析部分
一般包括四方面的内容:(
1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;
(
4)消费者研究。撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。
再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱
好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为
情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。
广告战略或广告重点部分
一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告
产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改
变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象
范围
。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活
动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把
促销活动计划
作为单独文件分别处理的。
广告对象或广告诉求部分
主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,
列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
广告地区或诉求地区部分
应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。
广告策略部分
要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地
设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应
清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则
需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
广告预算及分配部分
要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好
能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
广告效果预测部分