秋送豪礼、冬季攻势）、从产品上（新品上柜、老品清样）、从顾客群体（激情团购、黄金会
员）等方面找由头。

二、在进行促销活动策划前，一定要先搞弄清楚促销活动的目的是什么
没有目的是瞎搞，没有目标是白搞。做活动没有明确的目的，不知道为什么要搞，肯定

不被重视，也肯定不会成功。做活动没有目标或目标不清晰，就是没有方向，就不知道需要
投入多少，能产出多少。自己没有信心，如何让员工有信心？没有一定的销售目标，如何进
行压力传递与任务分解？如何调动员工的积极性？

三、制定响亮的活动主题与口号
制定口号是打胜仗的前提条件。只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。在活动方案

中，要将活动的目的目标与主要内容形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一
活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动内容形式
的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。

活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。一个主题与口号如果不能

达到这些要求，通常采用主副标题口号形式来实现。主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力
的一面，副标题则通常表现活动具体内容形式的一面。

四、创新活动的内容与形式
活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动内容与形式进

行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和
重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。有时候形式要大于内容。形式的创新
可以减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。促销活动
的最大魅力就是要不停地变化。

五、活动的传播要到位
活动的传播宣传与告知要做到五个

“到”：在家里（电视报纸传单海报）能看到、在街上

（户外）能碰到、问人（口碑）能知道、到商场（展台和

POP）能找到、促销营销能逮到。

六、员工动员、客户动员到位
为什么必须进行动员？如何理解动员的重要性？不动员对活动效果会产生哪些影响？

动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不理想。为什么有人做活动成功率很高，
而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：动员到位。动员的意义是什么？是信心保证、是
必要备货、是自信心的体现。动员的目的是传达一种精神，传递活动的信心。是坚定经销商、
坚定员工、坚定我们自己的信心。动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分
解。

七、价格到位：特价吸引、制造轰动
价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力，没有价格就不可能保证成功，但价格并不

是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西，是要让消费者有
占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力，价格就是要击中消费者心理底线才能达到勾引他
消费购买的目的。如果不能击中就没有意义，也达不到传播的效果。

八、礼品到位：赠送礼品、吸引人气
原则上我们对消费者要做到：价格

“雷”不倒，礼品要“雷”倒！促销设计要有“钩”，勾

引消费者买单。直钩是钓不住鱼的，要想钓更多鱼，就要设更多的

“钩”！礼品就是吸引消费

者成交的

“鱼钩”工具之一。

九、人员管理：销售任务、目标分解、激励到位
促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。销售目标能否达成，关键是员工的执行。

因此，每次活动都要做到：目标明确、任务明确。真正做到

“千斤重担人人挑，人人头上有指

标

”。根据客户库存和实际情况制定销售任务，并逐一分解考核。一定要把我们的产品销售任