三、新产品开发的策略
新产品的开发是企业产品策略的重要组成部分。新产品开发的主要策略有：
1.领先策略
这种策略就是在激烈的产品竞争中采用新原理、新技术、新结构优先开发出全新产品，从而
先入为主，领略市场上的无限风光。这类产品的开发多从属于发明创造范围，采用这种策略，
投资数额大，科学研究工作量大，新产品实验时间长。
2.超越自我策略
这种策略的着眼点不在于眼前利益而在于长远利益。这种暂时放弃一部分眼前利益、最终以
更新更优的产品去获取更大利润的经营策略，要求企业有长远的

“利润观”理念，要注意培

育潜在市场，培养超越自我的气魄和勇气，不仅如此，更需要有强大的技术作后盾。
3.紧跟策略
采用这类策略的企业往往针对市场上已有的产品进行仿造或进行局部的改进和创新，但基
本原理和结构是与已有产品相似的。这种企业跟随既定技术的先驱者，以求用较少的投资得
到成熟的定型技术，然后利用其特有的市场或价格方面的优势，在竞争中对早期开发者的
商业地位进行侵蚀。
4.补缺策略
每一个企业都不可能完全满足市场的任何需求，所以在市场上总存在着未被满足的需求，
这就为企业留下了一定的发展空间。这就要求企业详细地分析市场上现有产品及消费者的需
求，从中发现尚未被占领的市场。
四、成功开发的新产品应具有的特征
成功开发的新产品应具有以下特征：
1.微型化、轻便化、在保障质量的前提下使产品的体积变小、重量变轻，便于移动。
2.多功能化，使新产品具有多种用途，既方便购买者的使用，又能提高购买者的购买兴趣。
3.时代感强，新产品能体现时代精神，培植和引发新的需求，形成新的市场。
4.简易化，尽量在结构和使用方法上使使用者方便和容易维修。
5.利于保护环境，新产品属节能型，或对原材料的消耗很低，或者有利于保护环境。对 “三
废

”、“三害”的消除有效。

6.适应性强，新产品必须适应人们的消费习惯和人们对产品的观念。
7.相对优点突出，新产品相对于市场原有的产品来说具有独特的长处，如性能好、质量高、
使用方便、携带容易或价格低廉等等。
8.人体工程化，对生活消费品要更多考虑到这一点。
五、保障新产品开发成功的措施
新产品开发的风险是很大的，高层经理可能会对市场调研已做出了否定的报告不管不顾，
强力推行他钟爱的产品构思

;构思可能是好的，但是对市场规模估计过高;实际产品可能并没

有达到设计要求

;产品在市场上定位可能错误，没有开展有效的广告活动，或对产品定价过

高，也可能产品的开发成本高于预计成本，或者竞争对手的激烈反击强于事先估计。
企业在开发新产品时一定要做到以下几个方面：
首先，必须进行细致、周密的市场调查，考查清市场对此新产品的需求，使该产品上市时能
够被投入事先界定好的目标市场。
其次，开发时需要有安全、可靠的组织保证。企业可以把新产品开发工作交给它们的产业经
理，或者直接设立一个新产品开发部，专门负责有关新产品开发的各项事宜，再通过设立
一个管理委员会监督、审核新产品的开发。
六、缩短新产品开发周期的途径
不断开发新产品是形成竞争优势的一个主要因素。如何缩短新产品开发周期，是成功推出新