（三）

2010 年业绩情况分析

1.竞争对手情况（电化铝）

同行名称

负责人

规模

竞 争 产 品 /品
牌

竞争优势

竞争劣势

XX

2 万镭射，3-
4 万卷普通电
化铝

镭射-XX

1. 时 间 比 较

长

2. 口碑
3. 总 体 印 象

服 务 比 我
们好

4. 其 他 的 镭

射 产 品 质
量稳定性

1. 无 版 缝 上

的比较晚

2. 无 版 缝 质

量不稳定

1.
1.
1.

化工涂料
同行名称

负责人

规模

竞争产品

/品牌

竞争优势

竞争劣势

SWOT 分析
电化铝 SWOT 分析

优 势 ： 无版缝电化铝

国内较早批量推出，

较为熟悉行业状况，有制造电化铝的经
验，

劣 势 ：无品牌，订单不稳定

造成生产不够稳定，业务员较

新　，没有和烟草公司的关系

机 会 ： 无版缝电化铝
是一个替代性的产品；
行业各大厂家处于同一
起跑线

1. 抢时间、抢市场，快速建立营销队伍，

建立经销商渠道

2. 重点放在烟包行业.

1. 建立品牌
2. 提 高 销 售 队 伍 攻 击 能

力

3. 提高产品质量

威 胁 ： 有 大量散兵游
勇冲击市场，对市场管
理造成混乱；包装简单
化、环保要求。 价格竞
争加大

1. 充分展示公司规模、形象优势
2. 全力打造营销团队去开拓市场

1. 强化公司品牌
2. 建立快速反应机制
3. 降低成本
4. 提高技术、服务水平

评述：控制产品质量，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模

 

  ，

   

建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场

—烟包行业。

2.

优劣势分析（化工）

化工

SWOT 分析

优 势 ： 有一定的研发优势，有生产电化
铝的经验，有技术服务支持

　，有良好的

团队

劣势：　多个细分市场没
有自己的拳头产品；成本
较高

机 会 ： 市场空间较大，
并处于上升发展阶段；

1. 关注其他行业的结合点
2. 拓展新的领域，研发新的产品

1. 　打造拳头产品
2. 快速推出市场

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