当我们的竞争对手出现降价、或开发更能适应市场的产品时，

我们也需尽快做出调整，通过整改生产工艺、优化产品结构、

加大销售公关等措施来应对。

6、

负责重大营销合同的谈判和签订。为了体现出我公司对客户

的重视态度，同时也为保障我公司享有充分的利益，保证合

同的合法性。需业务总监或总经理亲自签订购销合同。

7.  主持制定销售部门的各项规章制度和销售人员的薪资待遇问

题。销售部是一个团队，而销售总监作为团队的领导，熟悉销售

人员的工作行为，所以必须由他为销售人员负责的制定销售规

章制度。由于销售部对外代表我公司形象，对内是代表客户诉求

所以销售人员的个人素质和组织纪律性至关重要，而健全的销

售规章制度是其有力的保障。

(销售部规章制度草案详看附页)

8、 对销售人员定期做市场培训和产品培训。

9、

每月向总经理汇报销售情况，并制定销售预算，报总经理

批准。

10、 组织建立健全销售部门，开拓销售网络，开发目标市场。

11、 掌握重大客户的销售情况，发现问题及时解决。

12、 根据市场需求情况，报批新产品开发方案。

13、 负责协助财务对业务员合同的评审。

14、 负责制定销售部年度和季度工作目标和工作计划分析。报

总经理批复。