职场人生路漫漫，不要紧、不要急、不要慌，员工不要太过于计较眼前的一时得失，要有一
种

“风物长宜放眼量”的判断和远见，要坚信当自己的市场价值充分彰显的时候，当你真正

值钱的时候，终会得到及时有效的对等回报，就算目前的老板不能兑现，也必将有下一任
老板在不远的地方等着你、支付给你相应的市场价格。

3.不要让眼光仅仅盯住货币收入。员工不要让眼光仅仅盯住货币收入，要重视“总体薪酬”的
概念，总体薪酬可分为物质薪酬和精神薪酬。物质薪酬可分为直接薪酬和间接薪酬，其中直
接薪酬包括基本工资、津贴、奖金等，一般以现金形式支付；间接薪酬包括福利和股权等，
一般以非现金形式支付。精神薪酬主要是一种心理效用，是指由工作本身、工作环境和组织
特征带来的愉悦和满足感等。

精神薪酬可分为两个部分：一种是职业性肯定（与职业发展有关），包括晋升机会、职业保
障、学习机会、决策参与、工作挑战性、自我成就感等；另一种是社会性肯定（与工作环境有
关），包括组织声誉、领导魅力、和谐人际关系、优越办公条件等。货币收入仅仅是总体薪酬
的一小部分，员工在面对加薪困惑和纠结时不仅要关注物质的、有形的、货币的、外在的薪酬，
更要关注精神的、无形的、非货币的、内在的薪酬。

4.用供应商心态做事。职业的本质是一种交易关系，职场的本质也是一种交易市场，老板好
比

“客户”，员工如同“供应商”，老板和员工是一种互赖共生关系，员工提供“产品和服务”、

创造价值和贡献，老板为此买单、给与员工相应回报。员工以供应商心态做事，以自己的所
有所作所为及时有效持续满足企业需求，最终实现在创造价值的同时分享价值回报。

员工不妨把自己想象成一个小公司，作为

“供应商”要想打开市场，要想赢得“客户”的肯定、

认同、喜欢、赏识，需要及时有效持续地提供满足

“客户”需求的“产品和服务”。员工如果能学

会用供应商心态和逻辑看问题、做事情，以供求关系的视角解读真实的职场，就能将复杂的
职场关系化繁为简，心中的困惑和纠结就会少一些，也能以积极、主动、良性的心态、语态、
状态面对老板、应对职场。三、优加薪之术

1.了解相关岗位薪水行情。信息化时代，绝大部分企业的工资信息是公开的，就算是保密薪
酬制也是相对的。有加薪诉求的员工，不妨在找老板提加薪之前，做些相关岗位薪水行情调
查的基本功课，通过招聘网站、猎头公司、专业机构、业内同行等，找一些同区域、同行业、同
类企业的相近岗位进行横向比较分析，大概了解相关岗位的薪水行情、自己承担岗位的付出
与回报是不是对等匹配、自己所拿薪水的性价比是否合理。

2.展示有说服力的数据和证据。“我在这里任劳任怨，没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有熬
劳，没有熬劳也有疲劳。

”以这样的思维和逻辑与老板谈加薪，说一千道一万都是徒劳的，

往往会被老板视为职场愣头青。

当老板下意识地问

“凭什么给你加薪”的时候，给老板展示有说服力的数据和证据是至关重

要的，如下方面的信息要准备好：第一，你对部门岗位的贡献度如何以及价值和意义体现
在什么地方（解决了什么重大问题？除承担本职工作外还承担了哪些额外职责？是否已经
成为岗位的业务骨干？离开了你会带来哪些损失

……），第二，你申请加薪的市场参照范

围和客观的事实依据（工作业绩是怎样的？工作强度和加班时间是怎样的？相关岗位的薪
水行情是怎样的？自己的收入跟市场平均水平的差距是多少

……）。