2、代理“陷阱”

　　在业务经营中，代理方式是目前欺诈风险

“高发领域”， 许多借权经营、挂靠经营，都

是用代理方式来获得外经贸企业的合法认可。其表现形式是：在代理进口中，委托人利用代
理进口合同骗取信用证项下货物

;在即期信用证中，骗取开证行付款，或在远期信用证中，

承兑汇票后进行贴现。在代理出口中，委托人与外商相互串通，在信用证中设置软条款，骗
取外经贸企业信用证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为
诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。在上述业务中，外贸公司因不能全程跟踪，
外商与委托人串通一气也全然不知，最后，诈骗频频得手，而在案发后，受处罚的却是有
进出口经营权的外贸公司。
　　

3、客户“陷阱”

　　现在各经营企业都在急切寻找客户，正因为如此，有些根本就没有生产能力的中间人
和生产厂为了谋取不正当利益，他们抓住外贸公司这一心理，串通在一起，进行联合诈骗，
向外贸公司介绍

××客户是如何的可靠，并拿出准备好的证明客户如何有实力的复印件(事实

上很多是伪造的或是借用别的厂商的

)进行欺骗。外贸公司在未作任何调查研究的基础上，

为抓客户扩展业务，轻信而致上当。
　　

4、高利“陷阱”

　　在许多业务信息源的传播中，最诱人的当然是获得高利，取得丰厚的经济效益，不论
是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似十分合理的要求和一
些给对方可以让步的条件，让你一步一步进人设置的陷阱。比如：①在出口业务上，称每美
元可赚

2-3 元人民币;

② 在进口业务中称每美元可赚 5-6 元人民币;③ 在出口退税上，称退税

全给外贸公司

;

④ 在代理进出口上往往以高达 3%-5%左右的代理费作筹码。外贸公司在急功

近利思想驱动下，无论怎样也不愿舍弃这笔难得的生意，放松了警惕性。
　　

5、好处“陷阱”

　　有许多业务信息本身经各种渠道引人外贸公司，一些推销商和中间人，在外贸公司确
定做该项业务前，为尽快达到成交和掌握主动权之目的，往往对其业务人员以

“好处”作为

诱饵，这些

“好处”包括给百分之多少的回扣，或许诺另外的酬劳和待遇等，当这些承诺得

到外贸公司业务人员的同意后，

“业务”即告成交。一旦你掉人其“好处”陷阱后，在美丽的诺

言后面并不可能兑现等待的却是另一场

“恶梦”。

　　

6、资金“陷阱”

　　随着银行的商业化改制外贸公司的融资变得越来越困难，因此，许多企业一般在捕捉
业务信息上，追求的是不动资金的业务。而设陷者正是抓住了这一心态，而称不需要动资金，
只需出具全套单据，资金由对方垫付，用简单的条件而诱使外贸公司上当。

国际商务单证员工作

2 年经验总结

我来讲一讲我做单证的经过！
　　我是从

93 年开始做单证的，我做了两年的单证，从机械设备、五金产品、化工产品、纺

织品、农产品、电子产品等等。因为我们的公司是外贸公司，什么产品都出口。
　　刚开始到公司，被分配先做单证，虽说在学校学的是外贸专业，可我什么都做不好，
被老单证员瞧不起，说什么大学生呀？我高中生都能做好的事，他却老出错。（因为是他最
后审核），停止我做单证。那时我是按书本上学到的知识来套用的！脱离的实际的业务操作。
我知道我很欠学，但我是个不服输的人，别人能做好的事，我一定能做好，而且一定比他
们做的更好！
　　我开始留心看他做单证，看别人做单证。那时，公司分八个部，每个部都有单证员，独
立核算，彼此之间的业务也保密，就是想到别的部门也要经过上级领导批准。我无法看到别