三、项目优劣势分析
根据项目自身的特点，最大程度挖掘项目的优势，制造项目强有力的卖点。
四、市场现状及竞争对手主要策略
分析当地市场发展现状，找出本项目的市场空白点；与周边的楼盘作比较，找出本项
目的卖点与盈利点，采取差异化的策略对竞争对手进行有效的阻击与扩大本项目的知
名度和提升本项目的形象。
五、公司自身还存在哪些不足
1、我们的团队还非常的年轻，各个方面还有一定的不足之处，这种不足既有制度上的
不足，也有管理上的缺陷，但我们也正在不断的完善我们的体制。
2、我们的开发模式相对单一，主要以地下商业开发为主，但我们也正在丰富我们的开
发业态。
3、我们的项目地大多数是在二、三线城市，但我们也正在向全国的一线城市大跨步迈进。

通过与客户的洽谈我们需要了解到以下内容：
1、业户的信息
经商经历、实力（经营品牌、店面情况、经营状况）
对项目的意愿：区域、面积、品牌、合作形式（买断或租赁）、投资方向（自营或出租）
2、业户有哪些疑问与合理化建议
3、业户身边是否有适合我们项目的经营业主
通过我们掌握到的信息
对业户综合评定分类

♥ 符合公司的总体要求，合作意愿较为明显的业户；

应在一周内主动打电话邀请其到招商销售中心洽谈

♥ 符合公司的总体要求，抱着犹豫观望态度的业户；

在一周内再次致电该业户，了解其意愿变化。邀请其参加公司的重大活动或到招商处；
定期通过短信、

QQ 群公告、贺卡等形式与业户保持联系。

♥ 不符合公司的总体要求，对项目无意向的业户。

♥ 招商的实用方法

针对客户经营实力差异所采取的方法
针对客户性格类型差异所采取的方法

客户经营实力差异及对策
1、品牌厂家或当地代理商
A、特征：注重品牌形象和同类品牌入驻情况，讲究强强联合，看重销售数据和市场份额。
常常用大品牌的姿态和商场谈入驻条件。
B、对策：加强对开发商实力、项目的定位及商圈氛围的说明，强调项目能给对方带来销售
及形象的提升。入驻条件须高开低走，不宜过早暴露底线。
2、经营散货的中小商户
A、特征：承受能力有限，注重租金价格及其他费用的投入，看重档口位置和档口面积。
B、对策：强调项目的地段、未来发展前景及提升其商品的附加值，同样的商品在不同的商
业环境所获取的利润是有很大差距的。
客户性格类型差异及对策