是交往的环境是不断变化的。五是两个人的互惠关系已经成为了习惯：六是彼此之间开始了
情感的宣泄与交流。

我们不难看出，人与人的相似性和相近性，其实就是指如何寻找一个可以提高成交几

率的特殊环境。相似性是指两个人有共同的嗜好，特征或经历，就像你与你的那些舞友一样，
大家在一起会共同关注着一个主题。相近性是指两个人借助一个合情合理的媒介能够经常见
面。这个媒介是社会提供的，不是一方强加于另一方的，舞厅就是一个合情合理的媒介。能
够同时满足这两个条件的环境就是一个特定环境，也是一个最适合保单销售的环境。因为在
这个环境，人与人之间是平等的，大家的角色是一致的，都是成人型的角色，能够理性的
沟通与交流。找到了这个特定的环境，你就解决了陌生拜访的问题。群体展业法的正确运作
方式

你是不是有点欣喜若狂，跃跃欲试呢

?请你稍安毋燥，任何事情都不是十全十美的，群

体展业法如果运作不当，也会给你带来恶劣的影响，甚至你会成为众矢之的。你别不信，这
种风险来自两个方面：一是你刚刚加入一个群体，就迫不及待的推销保单。你想想看，人家
都是来跳舞，锻炼身体的，本来是找到了一个放松身心的场所，而你的推销就破坏了大家
的心情。二是在这个群体中你做成了保单，如果你是靠欺瞒误导或不负责任的承诺达成的，
那个受害人会打掉了牙吞进肚子里吗

?我想不会，对方肯定会将你的恶劣行径广而告之。你

在这个群体就待不下去了，你就成了过街的老鼠。因此，群体展业法其实并不简单，它对你
的诚信度及人格的要求是相当高的。如果你不具备诚信待人的品质，我劝你还是不要冒险一
试，那会使你赔了夫人又折兵。

那么正确的运作方式是什么呢

?首先你加入一个群体后，要大大方方地介绍自己，这会

为以后的上单埋下伏笔。你不要害怕别人会对你敬而远之，本来大家就是来自五湖四海的，
你是做什么的并不重要，重要的是你是来干什么的，你是来跳舞的，别人就会以舞蹈的角
度去观察你的一举一动，你的舞姿越专业，提高的越快，人家对你的态度转化的就越快。你
就会越快地溶入这个群体中站稳了脚跟。其次，随着时间你练习得越来越得心应手，出类拔
萃。这时，你就有了可以辅导别人的资源，你要诚心诚意地去帮助那些还不得要领的人。你
付出了对方就会记住你的，他肯定会想方设法地回报你，这在心理学上叫做

“互惠原理”。你

越专业，你的影响力就越大，其他人就会主动接近你，甚至还会就保险方面的问题请教你。
因为在他们看来，你跳舞跳得都那么专业，你的职业技能也不会差到哪里去，这叫

“爱屋及

乌

”。这时你与其他人的接触会越来越多，彼此的了解会越来越深，一个最适宜展业的环境

就形成了。