回到本文开头。那家机构以招聘

“内勤”的名义招聘代理人已是有些机构用滥的招数。即

便应聘者当时没有识破，但总有一天会识破

“骗局”。当今是个信息发达的时代，被骗者会用

最快的速度向社会传播

“上当受骗”的经历。试想，保险公司的诚信度还有谁相信？招聘都在

骗人，买他们的保险更要上当了。现有保险代理人推销产品的难度会更高，以至于卖不出保

险。卖不出保险就没有收入，没有收入就会脱落。脱落后更会影响一大片，

“千万别去卖保险，

××那么优秀都做不下去了，保险可不好干

”等等，如此恶性循环。这不是危言耸听，这是保

险行业的现实。

　　滥招代理人已是行业通病。业界曾有这种说法，只要两个鼻孔会出气，都可以干保险，

以至于发生了在一个村子中有五分之一的人当过保险代理人的

“传奇”故事。在一些老百姓的

心目中，保险代理人和

“素质低下”是划等号的。很简单的道理，那些“高素质”的人有谁愿

意和

“低素质”的人为伍？不如敬而远之罢了。想增“高素质”的人，比登天还难。

　　保险公司追求市场占比和保费规模没错，这是经营企业的宗旨。然而，很多公司是否关

心过市场的培育和呵护？代理人的误导，想必很多公司的高管都心知肚明，嘴上说要

“杜绝

误导

”，但心里却是“只要收来保费就行”。保险行业有个高峰会，各家公司几乎每年都举办

在高峰会上受表彰的几乎都是

“业绩标兵”。业绩好的代理人不一定都是靠“诚信”做来的业

务。但有的高管却不关注他们的保费来源。还有哪些公司表彰过

“诚信标兵”、“服务标兵”？

即便有，也是形式，大抵也与被表彰者的业绩挂钩。在以业绩论英雄的背景下，如何禁止某

些代理人的误导行为？如果市场充满了误导，客户还如何放心购买保险？如果客户害怕上

当受骗，都把保险代理人拒于千里之外，还有多少代理人愿为这不招人喜欢的行业

“努力奋

斗

”？还会有多少人愿意走进这个行业呢？增员难，可真要难于上青天了。

　　诚信，是做人之根本，更是立业之根本。如果某些公司不痛下决心，改变形象，还在不

顾一切地盲目追求保费规模和利润，保险行业将难以又好又快发展。