在上下文中，顾客应该注意

AIDA 通常是让潜在的顾客购买他们实际上不需要的产品

或服务的方法。为了取得用户的信任，设计者需要确定该网站提供真诚的信息，而且不存在

使内容在不同方式下出现不同理解的隐藏信息。

 

　　更有效的方法就是为访问者提供关于产品或服务使用方法的实在的论据，环境和看法

而不是用招摇的空话来轰击他们。

 

　　参看上面的例子。遵循了

AIDA 原则。如果访问者想要了解关于网站内容管理系统的信

息，他们马上就能从网站顶端简明的介绍中获得。这样，潜在的顾客就能被吸引从而继续浏

览网站（吸引，

a）.他们的兴趣就会被展示的产品的特征和益处而激起（兴趣，i）. 

　　为了从交流中获得满足顾客需求的信息，他们运用了网站底端右手方向的棕色信息块

（期望，

d）.最后，用户在"开始巡游"和"30 天免费试用"这些按钮的引导下开始购买（行

动，

a）. 

　　还有一些其他的有名的销售模式，例如，

BOSCH 公式（由 Peter Hubert 研发）: 

　　

B 要有好奇心，询问开放式的问题 

　　

O 提出解决方法，谈论顾客最终结果的获益 

　　

S 刺激感官，让顾客检测你的产品 

　　

C 采取交叉销售，考虑所有必要的附属设备 

　　

H 切入要点，当顾客有需要的时候才出售 

　　

2.用尽量少的几种颜色